除了有人說經濟寒冬、經濟大環境不好等等不著邊且無能為力的話，根本沒有人想到利潤去了哪里，最后一拍腦門只能長嘆一句——生意不好干啦！

其實在經營過程中，這幾個問題才是真正要命的。

1

日益增長卻報銷艱難的各種費用

表面上看，很多產品的差價十分可觀，但是卻又隱藏著相當高的費用，甚至有一些產品不促銷是根本賣不動的。

況且現在大廠家的費用報銷費勁，動不動就拿任務來威脅你，一年下來的費用能夠全部報掉就阿彌托佛了。

而小廠家，一個商品進入市場本來就是個長期的投資，而一些品相不錯，差價也合理，推起來也不是很費勁的產品，結果剛剛打開市場，就被告知沒貨了，要不就是漲價了，這下費用基本等于泡湯了。

費用投進去了，能不能取得回報卻是個未知數。

2

惡性競爭是個無底洞

“同行是冤家”似乎是句古老的名言，凍品人對于這句話的體會是非常的深，除了不同品牌的相同產品之間的競爭，還有新型渠道的擠壓，以及萬年不變的難題——“串貨”。

可以說，在競爭這個問題上，凍品人是腹背受敵的。

很多時候，剛剛掙到手的利潤，就要砸到競爭上面，去保住自己的市場地位與生存空間。

如果不這么做的話，就會被其他巴西牛肉代理的冷鏈市場經銷商搶走顧客。

3

管理效益你都得到了嗎

都說“從管理中去要效益”，市場管理、人員管理、產品管理、財務管理、庫存管理、價格管理、車輛管理等等，都能產生收益，而很多凍品人卻與之無緣。

人員管理不行，導致人浮于事，白白將利潤化作了不干活的人的大量工資額;隨手開支，也不計賬，到頭來花銷大于收入;無目的不節制地陪廠家代表和領導吃喝玩樂，這種支出卻并不于業務有益，產生不了效益……有這些，都根本不做經營管理，哪來效益？

4

千萬別內耗把自己耗死

不該現在進的貨卻進了，結果占了一大筆資金，也極大可能引起另外一種暢銷產品的斷貨；

車輛經常的維修，大筆的維修費用不得不出，如果出現車輛撞人之類的大事故那就更不得了；

產品損耗嚴重，破損太多，廠家不予補貼;經常丟了產品都不知道，也沒辦法核計；

產品超期過期了不知道，只得折價大甩賣;前面營業處開的送貨單，后面的運輸不愿送，送了也不愿意收款，倉庫更是不愿意接收退回的殘次品；

倉庫管理不規范，如果倉庫制冷不好能讓凍品人多年積累付之一炬，再做牛做馬干十年也補不回損失!

如果每個環節都將利潤損耗一筆的話，如果任何一個環節最后都能導致產品銷售不正常的話，這樣，利潤就如流水，流一點，漏一點，最后當然導致利潤的干涸。

5

不知交了多少“學費”

本來最多只能投一元錢，卻不知怎么就沖動地投出了三元錢；不該促銷，應該觀望的時候，卻來一個大降價；不知道去開發新市場，卻寧愿在競爭最激烈的地方死挺。

凍品人雖然經營靈活，但套路往往欠缺。解決問題更多的是“拍腦袋作決策”。即使考慮問題，也比較片面。如迎應同行降價，就不知道可能用封鎖終端來得更好。

如果是在以前，能夠有足夠的時間來讓你磨煉“生意經”，可是當下這個社會，如果你不能給主動積極的去學習相關知識，而是靠吃一塹長一智的傻方法，每次都不懂提前規避風險，那么有多少利潤也會被你“吃掉”的。

6

你有沒有完善的產品體系

沒有合理的產品體系，也就沒有利潤結構體系。

凍品人每年去找新產品，即使找到一個好產品，卻不一定是與原來產品搭配最好，不是一個能讓凍品人賺錢最多的產品系。

如一邊賣飲料，一邊卻在賣拖鞋；手上有了好幾個名牌產品，卻一個也不賺錢，也沒有一個高利潤產品(純粹干體力活)……

7

日益重要的軟性服務利潤

各大凍品APP以各種方式讓大家不斷關注，鎖定用戶，實現推廣，直接讓消費者對接進口牛肉代理一手貨源廠家，去除中間商，讓多少處于中間的巴西牛肉代理經銷商生意慘淡。

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